SAP BTP Enterprise Agreement（BTPEA）于2026年5月21日正式在中国发布（SKU 8016044），为中国市场的SAP BAIP客户带来了按需消费的灵活商业模式。
为什么BTPEA登陆中国是重要里程碑？
BTPEA在中国的发布，是拓展SAP BAIP客户商业选择的重要一步——不仅为更多服务进入本地产品目录创造了条件，也让客户在使用SAP BAIP服务时拥有了更多灵活性。
1. 为中国引入按量付费的商业模式
在BTPEA进入中国之前，订阅制（Subscription）是中国SAP BAIP客户唯一可选的商业模式。BTPEA的引入打破了这一局面，为客户提供了订阅制之外的新选择。
订阅制适合业务稳定、服务需求明确的客户；BTPEA则更适合使用量随时间波动的客户。客户可以用预付云积分（Cloud Credit）灵活使用各项符合条件的服务，随业务变化自由切换，只需在合同框架内按实际用量付费。
这种灵活性在以下场景中尤为实用：探索新业务场景、应对波动性业务负载、使用难以预估长期用量的服务，或者将稳定业务的订阅承诺与探索性项目的云积分配合使用。
2. 丰富中国SAP BAIP服务目录
部分SAP BAIP服务仅支持按量消费模式。BTPEA在中国落地后，这些服务也有机会进入中国市场。目前以下纯消费制服务已通过BTPEA在中国上线： Kyma运行时、SAP Build Work Zone高级版、Task Center、SAP Forms Service by Adobe、Object Store、Transport Management、Data Privacy Integration等。
这将推动中国市场的SAP BAIP服务目录持续完善，使本地产品供给与全球产品组合更加一致。
服务目录越丰富，客户能够选择的SAP BAIP能力就越多，越容易找到真正契合自身业务的服务。
什么是SAP BTPEA？
SAP BTPEA是一种按量消费的商业模式，客户以预付云积分的方式使用符合条件的SAP BAIP服务。
客户在签订合同时预先购入云积分，约定合同期内每年的最低消费额。实际使用服务产生的费用，将从云积分余额中直接扣除。
BTPEA特别适合以下类型的客户：业务方向已明确，但希望保留灵活开通或关停服务的空间；需要在不同服务之间自由切换；以及不希望在整个合同期内锁定在单一服务上。
主要优势：
- 灵活性： 可随业务变化在符合条件的SAP BAIP服务之间自由切换。
- 用量透明： 每月收到余额对账单，清晰呈现各服务的使用量及对应费用。
- 简化管理： 用一套预付云积分统一覆盖多项服务，无需为每项服务单独维护订阅合同。
- 用量折扣： 在适用商业条款下，可享受基于用量规模的价格优惠。
- 持续更新的服务目录： 新服务加入消费模式后，客户即可随时开通使用。
账单按年预付。若实际用量超出云积分余额，超出部分将按目录价事后结算。客户可随时追加购买云积分，避免超额。
BTPEA在中国：可用服务列表
可用服务因国家、地区及合同条款而有所不同。客户可通过以下资源查询中国可用的服务及对应定价。
1. SAP Discovery Center — 服务可用性与定价参考
SAP Discovery Center提供服务可用性与定价的参考信息（不具法律约束力）。客户可按地区和商业模式进行筛选，查看中国市场下BTPEA支持的服务。
中国目前开放两个区域：
- 中国（华北3）— cn20
- 中国（上海）— cn40
注意：并非所有服务在两个区域均可用。
2. SAP BTPEA价格列表 — 合同参考依据
SAP BTPEA价格列表提供具有法律约束力的合同参考文件。客户可按国家和合同开始日期筛选，确认适用于自身合同的服务与定价。
最终商业条款以实际签署的合同文件为准。
混合账户（Hybrid Account）：订阅制与按量消费并用
很多客户已有SAP BAIP订阅合同，同时又希望享受消费模式的灵活性。混合账户支持在同一SAP BAIP全局账户（Global Account）下同时运行两种商业模式，让客户在保留订阅承诺的同时，也能使用云积分按需扩展。
主要优势：
- 统一管理，降低运营成本： 订阅合同与BTPEA合同共存于同一SAP BAIP全局账户，开发与服务使用均在同一环境中管理，无需维护多套系统。
- 稳定业务锁定折扣，弹性需求按需付费： 对业务量稳定的场景通过订阅承诺享受更优价格，对峰值或探索性项目则用云积分灵活补充，只为实际使用量付费。
混合账户如何计费？
计费规则以订阅授权配额为优先，超出部分走消费模式。
在订阅配额范围内的使用量，由订阅合同覆盖；一旦用量超出订阅配额，超出部分将从云积分余额中扣除，按消费模式计费。
这样，客户既能保留现有的订阅权益，又可借助BTPEA灵活应对额外需求。
中国特别说明
BTPEA已在中国正式上线，但有几点运营细节需要提前了解。
1. Cockpit费用与用量（Cost and Usage）查看
SAP BAIP Cockpit中的费用与用量标签页已在中国的消费类产品中上线，客户可直接查看各服务的使用量和对应费用。
目前大部分Cockpit功能已可用，但预算模块（Budget module）在中国尚未完全上线。
客户在规划成本监控流程时需注意这一限制，后续功能上线后将另行通知。
2. 余额对账单的发送流程
在全球通行流程中，余额对账单（Balance Statement, BS）邮件由SAP直接发送给客户。中国由于CDC的特殊角色，流程有所不同。
在中国，CDC作为SAP的第三方合同代理方，客户与CDC签约而非直接与SAP签约。因此，余额对账单邮件会先发送至CDC，经CDC翻译后再转发给客户。
相关资源
以下资源涵盖消费模式介绍、用量监控和对账单核验，是了解BTPEA的重要参考：
- SAP帮助门户：什么是基于消费的商业模式？ — 了解消费模式的核心原则与优势。
- SAP帮助门户：监控全局账户中的用量和费用 — 了解如何查看服务用量和费用明细。
- SAP Learning：核验余额对账单 — 学习如何核对和确认余额对账单。
- SAP文档：消费模式CPEA与云积分常见问题 — 消费模式和云积分相关问题的解答汇总。
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